陳真在線問(wèn)答（真情解答大家最關(guān)心的問(wèn)題，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）
（27）問(wèn)：“廣州展會(huì)”是行業(yè)最大盛會(huì)，為何貴公司沒(méi)有參展？請(qǐng)問(wèn)貴公司有何新的舉動(dòng)？
答：首先預(yù)祝2014.7.8“廣州展會(huì)”圓滿成功！“南京佳匯”自2013年3月“北京展會(huì)”首度推出精雕軟包移門新項(xiàng)目以來(lái)工作一直處于滿負(fù)荷狀態(tài)，排隊(duì)購(gòu)買毫不夸張；去年夏“廣州展會(huì)”延續(xù)年初的“北京展會(huì)”流行趨勢(shì)，少數(shù)人介入雕刻軟包移門行列，大多數(shù)人處于觀望之中；據(jù)了解今年夏“廣州展會(huì)”更加深入啟動(dòng)雕刻吸塑、軟包皮雕移門制作項(xiàng)目；強(qiáng)化寫真玻璃移門項(xiàng)目在全國(guó)風(fēng)靡5年之久、木塑板移門項(xiàng)目流行3年，均走進(jìn)低利潤(rùn)低谷，展會(huì)上肯定是銷聲斂跡不可能再見到了，2012年雕刻吸塑軟包移門嶄露頭角，2年多來(lái)大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)好現(xiàn)象：由始見終不見降價(jià)，也有一些喜歡砸價(jià)格的行業(yè)敗類，事實(shí)上是殺價(jià)最狠的死的反而最快，而一些用心做的企業(yè)生意蒸蒸日上，基本是排隊(duì)下單，當(dāng)然價(jià)格也居高不下，“門檻比較高、創(chuàng)意空間大、只比做的好、不怕價(jià)干擾”這就是這個(gè)項(xiàng)目最吸引人的地方。
“南京佳匯”推廣的雕刻吸塑軟包移門項(xiàng)目并不是一家獨(dú)市，由于設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先、工藝成熟、培訓(xùn)到位、價(jià)格合理、配套最全、服務(wù)周到，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，其中自有成功的“奧秘”，上展會(huì)場(chǎng)面肯定火爆難免刺激、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也會(huì)暴露一些對(duì)手并未掌握的“奧秘”；網(wǎng)絡(luò)活躍現(xiàn)實(shí)低調(diào)的“佳匯人”決定遠(yuǎn)離展會(huì)上的熱鬧，給大家?guī)?lái)“佳匯人”的自主“盛宴大餐”---佳匯臨沂【當(dāng)代移門主題展館】同期開幕，演繹今夏一場(chǎng)移門項(xiàng)目“雙城記”，“廣州展會(huì)看熱鬧，臨沂佳匯看門道”，全伺服3頭雕刻機(jī)、4頭雕刻機(jī)、高端150W激光機(jī)、鋁排吸塑機(jī)豪華陣容閃亮登場(chǎng)，徹底解決精雕移門產(chǎn)量低的瓶頸難題；“南京佳匯”作為項(xiàng)目的發(fā)起人，承載歷史責(zé)任的“佳匯人”名副其實(shí)擔(dān)當(dāng)行業(yè)帶頭人、引導(dǎo)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
大美臨沂歡迎您！
2014.7.4
（26）問(wèn)：這個(gè)熱門項(xiàng)目搞的我一頭霧水，到底走什么樣的道理才能獲得成功、實(shí)現(xiàn)盈利？
答：通俗講開精雕軟包吸塑移門廠與開一個(gè)照相館差不多，買一架好相機(jī)，商家已經(jīng)教顧客如何使用，會(huì)按快門不見得把照相館開成功！南京佳匯不僅是賣“相機(jī)”同時(shí)教會(huì)正確使用基本維護(hù)，其最大優(yōu)勢(shì)是傳授領(lǐng)先技術(shù)和成熟工藝，讓每個(gè)客戶都能把廠開起來(lái)，共享成功經(jīng)驗(yàn)，不走彎路，生意紅火，
擁有機(jī)器并會(huì)操作機(jī)器僅僅是掌握整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程的20% ，剩余80%是什么？只有撞的“頭破血流”的人才會(huì)知曉道路曲折而漫長(zhǎng)，做了一年、兩年還沒(méi)有走出困境的客戶非常非常多，所以選擇佳匯的客戶是幸運(yùn)的，不走彎路，直達(dá)成功。
（25）問(wèn)：我們是生產(chǎn)衣柜櫥柜的大型企業(yè)，在全國(guó)擁有數(shù)百家銷售商，由于價(jià)格透明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最近打算新增精雕工藝移門項(xiàng)目，長(zhǎng)期觀察感覺(jué)貴公司具有很強(qiáng)的活力和創(chuàng)新能力，看了好多用戶視頻，基本都是1000來(lái)平方的小型企業(yè)，甚至還有許多小作坊，請(qǐng)問(wèn)你們有沒(méi)有針對(duì)一些大型高端客戶定制的方案？
答：咱們客戶視頻展現(xiàn)的都是一些基本客戶情況，也有少數(shù)幾家與貴廠相似的大型企業(yè)，由于品牌維護(hù)因素故尊重客戶要求，不便用來(lái)宣傳展播特作說(shuō)明。
成功地服務(wù)于大眾客戶不是南京佳匯的唯一目標(biāo)，今年的工作重心會(huì)朝高端客戶方向偏移，倡導(dǎo)走高端路線，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展“佳匯人”義不容辭；精雕吸塑軟包移門項(xiàng)目創(chuàng)意空間很大，工藝復(fù)雜材料運(yùn)用很廣泛，她是一個(gè)規(guī)避“價(jià)格戰(zhàn)”的好項(xiàng)目，根據(jù)近兩年市場(chǎng)反饋得出：越是能把產(chǎn)品做好的企業(yè)，價(jià)格偏高訂單排隊(duì)，業(yè)務(wù)都忙不過(guò)來(lái)，而一些善于拼價(jià)格、不愛動(dòng)腦筋的基本在市場(chǎng)上無(wú)立足之地，這是一個(gè)拼工藝、比品質(zhì)的項(xiàng)目，注定她的利潤(rùn)穩(wěn)定生命周期會(huì)久遠(yuǎn)。
本公司在山東臨沂設(shè)立的“高端設(shè)備應(yīng)用、高級(jí)技術(shù)及營(yíng)銷推廣培訓(xùn)中心”即將啟動(dòng)，擁有制門設(shè)備僅僅是0-10的開啟，逾越后面的90%坎坷崎嶇才算到達(dá)成功彼岸，讓耗時(shí)與頻頻挫敗消磨自己的意志，還是花費(fèi)代價(jià)贏得時(shí)間、掌控技術(shù)搶占市場(chǎng)先機(jī)，學(xué)會(huì)劃算是每個(gè)老板必修的課目�！境晒χ崎T企業(yè)考察、學(xué)習(xí)費(fèi)1萬(wàn)元，高級(jí)綜合技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：2--5萬(wàn)元，無(wú)需買本公司設(shè)備】
（24）問(wèn)：激光雕刻一體機(jī)怎么樣？省場(chǎng)地省錢你們佳匯為什么不賣？
答：“激光雕刻一體”并不是什么新玩意，是3-4年前的低配置老存貨，由于性能極不不穩(wěn)定，所有注重信譽(yù)的代理商根本不敢玩冒險(xiǎn)游戲。以下4方面問(wèn)題亟待整改：
（1） 激光管是非標(biāo)虛稱60瓦（價(jià)格與100瓦國(guó)標(biāo)管持平），單主軸、鋁龍門架（與2.18萬(wàn)元單頭機(jī)同等配置），不出問(wèn)題相當(dāng)于市場(chǎng)淘汰的單頭雕刻機(jī)，出問(wèn)題將是一場(chǎng)災(zāi)難，純激光機(jī)在吸收光束方面處于安全考慮一般采用金屬底床，二用一體機(jī)由于要考慮雕刻配置吸附平臺(tái)，而吸附平臺(tái)都是采用黑塑料制成，在切割海綿時(shí)候塑料吸附平臺(tái)接收光束會(huì)出現(xiàn)燃燒釀成火災(zāi)，事實(shí)許多用戶機(jī)器都被燒毀。（2）激光管背在雕刻龍門架上長(zhǎng)時(shí)間震動(dòng)顛簸，造成鏡片焦距紊亂連一張紙都割不透，校準(zhǔn)焦距非工程師一般很難校準(zhǔn)。（3）激光轉(zhuǎn)角鏡片對(duì)環(huán)境要求很高，雕刻時(shí)木屑灰塵污染很大，鏡片天天要檫，鍍膜極易損傷，激光鏡片不在保修范圍（一組鏡片需要300元左右）。（4）二合一控制卡不成熟，經(jīng)常失控亂刻不刻，發(fā)生問(wèn)題雕刻機(jī)受牽連不能工作，發(fā)回維修周期長(zhǎng)，更換商家一般不情愿。（5）由于整個(gè)市場(chǎng)無(wú)人敢賣，膽大商家在售價(jià)上沒(méi)有可比因素，故售價(jià)不夠公道。
對(duì)以上評(píng)價(jià)客戶如不信的話，可向其他同行、廠家多多打聽，廣泛了解再做決定。
（23）問(wèn)：現(xiàn)在賣雕刻移門設(shè)備的多了，也有濟(jì)南工廠直銷的，你佳匯只是一家代理商如何面對(duì)廠家對(duì)手？你們的未來(lái)優(yōu)勢(shì)在哪里？
答：河里水是大家喝的，這么大蛋糕佳匯一家也吞不下，我們一直提醒大家市場(chǎng)上有設(shè)備的用戶起碼70-80%做不起來(lái)，這不是聳人聽聞而是不爭(zhēng)的事實(shí)，濟(jì)南大大小小的制造工廠有200余家，是一個(gè)龐大的組裝集散地，也聽說(shuō)許多路邊工廠打著替佳匯代工的旗號(hào)，或許有過(guò)給佳匯提供過(guò)樣機(jī)的事實(shí)，最終為什么佳匯不選擇這類工廠，關(guān)鍵是他們不具有技術(shù)支持和開發(fā)能力，一個(gè)40-50人的中等工廠，僅1-2個(gè)三腳毛技術(shù)員，直銷必須要上門安裝調(diào)試，一旦技術(shù)員離開工廠，整個(gè)車間就會(huì)面臨停產(chǎn)，可面對(duì)散客零單數(shù)倍于代工利潤(rùn)，往往舍不得放棄，他們不顧一切先拿下，而客戶后面技術(shù)應(yīng)用、上門維護(hù)服務(wù)方面基本就聽天由命；
南京佳匯成交客戶有99%與本人素未謀面，因?yàn)楸救撕苌龠^(guò)問(wèn)南京公司的設(shè)備銷售，賣設(shè)備把握住“性能強(qiáng)大、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)到位……” 沒(méi)什么大文章可做，一個(gè)項(xiàng)目的興起核心內(nèi)涵不是設(shè)備的本身，打勝仗的關(guān)鍵并非依賴單純的武器裝備，“軍事思想”、“運(yùn)籌帷幄”才是決定勝利的核心要素，買這些設(shè)備能做出什么水平的移門？打仗如果都搞不清楚為什么打仗肯定是敗軍；無(wú)論是設(shè)備廠家還是商家為了賣設(shè)備而賣設(shè)備，對(duì)于買設(shè)備的用戶來(lái)說(shuō)肯定是悲哀；本人的工作重心主要是“市場(chǎng)走向、開發(fā)應(yīng)用、工藝整合、耗材配供”方面，產(chǎn)品應(yīng)用決定于什么樣的設(shè)備，應(yīng)用在先設(shè)備在后，2013年南京佳匯率先推出雙頭雕刻機(jī)一下力克群雄，2014年國(guó)內(nèi)首推三頭雕刻機(jī)和革命性超強(qiáng)第5代二用吸塑機(jī)，更是技?jí)喝悍迹瑢Ｗ⒂谏a(chǎn)應(yīng)用才會(huì)產(chǎn)生靈感，佳匯為什么主推8+5夾板銑邊鑲嵌組合工藝？采用什么密度值的雕刻板材效果最好、不會(huì)變形成本還最低？用什么牌子、多少絲的pvc皮效果最好價(jià)格最低？哪家的膠好用、膠力最強(qiáng)？采用什么密度、什么厚度的海綿？軟包如何定型牢固不開翹脫膠？等等疑難雜癥一一數(shù)落幾十種，這些都是新上設(shè)備客戶不了解的，甚至為了賣設(shè)備而推設(shè)備的人也不明白，最終走彎路出廢品的是善良缺知的客戶，1-2年還走不出困境的客戶大有人在。
我們未來(lái)的優(yōu)勢(shì)還是在開發(fā)應(yīng)用、耗材整合方面，最近將密集推出最新工藝的超豪華三層次精雕移門，下半年將推出比三頭機(jī)還快2倍的超級(jí)雕刻機(jī)。敬請(qǐng)大家關(guān)注與期待……
（22）問(wèn)：有人買名氣大的3-4萬(wàn)吸塑機(jī)，甚至還有8-9萬(wàn)10幾萬(wàn)的，你們1.38萬(wàn)元第5代吸塑機(jī)能吸加厚pvc皮、大深度的廚柜門、衣柜門嗎？
答：一般雙工位吸塑機(jī)，都是濟(jì)南工廠代工的大路貨，咱們?nèi)珖?guó)銷量最大在進(jìn)價(jià)上稍微有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)外，其它沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)；第5代超強(qiáng)【2用全能吸塑機(jī)】是本人針對(duì)傳統(tǒng)雙工位吸塑機(jī)普遍存在的不足而精心改進(jìn)設(shè)計(jì)的專利產(chǎn)品，別看它價(jià)格是低廉可它性能強(qiáng)大、功能全面，號(hào)稱“全能”指功能方面全面超過(guò)傳統(tǒng)大牌設(shè)備，許多傳統(tǒng)名牌吸塑機(jī)，它主要是針對(duì)木門方向，對(duì)新興軟包吸塑工藝只是一知半解，甚至就沒(méi)考慮，不具有制作軟包吸塑的功能；第5代超強(qiáng)【2用全能吸塑機(jī)】采用國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)山東著名的“博山”8L/15L真空泵、特大型儲(chǔ)氣罐、優(yōu)質(zhì)閥門、管路以及真空表等組成，真空泵的真空度應(yīng)達(dá)到0.09~0.093 Mpa（520mmHg）以上，0.4-0.5MPa的壓縮空氣,以下視頻中實(shí)錄用38S加厚pvc皮吸塑櫥柜門的全部過(guò)程，加溫〈50度，時(shí)間僅需25秒，性能如此強(qiáng)大面對(duì)高手大牌毫不遜色，投資設(shè)備的關(guān)鍵要素：節(jié)能、高效、省錢，只買對(duì)的不買貴的。
a.采用“閉合式加溫”設(shè)計(jì)，升溫快捷、熱量均衡，避免雙工位烤箱中間熱兩頭透風(fēng)冷現(xiàn)象（因pvc膜受熱不均勻?qū)е碌恼ㄆ�、局部吸不到位�?wèn)題）尤其合適北方地區(qū)、保溫條件差的簡(jiǎn)陋廠房；
b.超大負(fù)壓罐體，大于市場(chǎng)上普通雙工位吸塑機(jī)2-3倍，負(fù)壓氣量充足確保一氣呵成，負(fù)壓氣量是厚pvc皮、深雕線條吸塑成功的有力保證，杜絕因一口氣不足半途而廢（四周邊緣局部吸不到位）；
c.結(jié)構(gòu)科學(xué)合理、簡(jiǎn)單，省電費(fèi)、省場(chǎng)地、造價(jià)低、運(yùn)費(fèi)自然也低，節(jié)約投資成本和運(yùn)行成本，將有限資金集中投入到雕刻機(jī)上，使生產(chǎn)效率成倍提高。所以要克服對(duì)傳統(tǒng)大牌產(chǎn)品的依賴，打破神話改變觀念，一萬(wàn)三千八照樣打下江山定乾坤�；仡櫼蝗f(wàn)五千八“光波爐”徹底戰(zhàn)勝八、九萬(wàn)“強(qiáng)化爐”的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，認(rèn)死理步履薄冰，晏子曰：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，通機(jī)變者為英豪。”
超強(qiáng) 第 5代【2用全能吸塑機(jī)】精彩視頻
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（1）問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)軟包、雕刻吸塑移門設(shè)備一套下來(lái)要多少錢？
答：?jiǎn)柕谋容^籠統(tǒng)，我回答也不便精確，低配置6萬(wàn)以下，高配8萬(wàn)以上。
（2）問(wèn)：生產(chǎn)軟包、雕刻吸塑移門需要哪幾臺(tái)設(shè)備？要三相電嗎？
答：木工雕刻機(jī)（22000-48000元/臺(tái)）、激光切割機(jī)（19900-28000元/臺(tái)）、真空吸塑機(jī)（13800-17800元/臺(tái)）是必備設(shè)備，最好再上一臺(tái)精密鋸（9800元/臺(tái)），條件允許還可以上一臺(tái)uv平板寫真機(jī)（79800元/臺(tái)）；必須備有380v三相動(dòng)力電，負(fù)荷30kw以上。
（3）問(wèn)：生產(chǎn)軟包、雕刻吸塑移門一般需要多大廠房？多少人員為好？
答：生產(chǎn)車間最好500平方以上，進(jìn)出道路可通行大型卡車，生產(chǎn)配員7-8人以上（接單 跟單1人、做圖 雕刻1人、司機(jī) 送貨1人、會(huì)計(jì) 供應(yīng)1人、吸塑 拼門 包裝3-4人）
（4）問(wèn)：做軟包、雕刻吸塑移門流的資金大概需要多少？
答：主材是包覆鋁材、雕刻板材和pvc包覆皮，膠水、皮革、布藝、海綿、包裝材料算輔材；一般新廠啟動(dòng)起碼進(jìn)6-7款全國(guó)市場(chǎng)通行的pvc包覆面皮（淺色：錦花、天使白、白水曲柳、白橡、流星雨；中色：金檀木、經(jīng)典橡木；深色：蘋果木等），兩三件密度板、一噸與pvc同一型號(hào)的包覆鋁材，一般需要流的資金6-7萬(wàn)元以上方可啟動(dòng)市場(chǎng)。
（5）問(wèn)：生產(chǎn)軟包、雕刻吸塑移門技術(shù)難嗎？買你們機(jī)器能包教包會(huì)嗎？
答：想發(fā)財(cái)?shù)木筒浑y；做強(qiáng)化玻璃、木塑板移門現(xiàn)在批發(fā)價(jià)在100元/平方上下了，成本是多少大家都清楚，高端軟包、雕刻移門出廠價(jià)格一直維持在250元/平方左右，廣州、上海、杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出廠價(jià)基本300多元/平方以上，其直接材料成本一般在100元/平方上下，無(wú)利不起早利潤(rùn)是原動(dòng)力，技術(shù)培訓(xùn)是外力，有這么好的市場(chǎng)環(huán)境，加上內(nèi)因外力沒(méi)有不成功的；為何市場(chǎng)上成功運(yùn)作的工廠不算多？原因有很多當(dāng)然這還是新興的產(chǎn)業(yè)，2012年技術(shù)完善，市場(chǎng)處于觀望期，2013年才算正式推廣進(jìn)入市場(chǎng)認(rèn)知階段，當(dāng)然還有以下幾種悲催情況：1.自作聰明高估了自己，購(gòu)置設(shè)備選擇商家不專一，東買西購(gòu)，神沒(méi)少煩錢也沒(méi)省，最終騎虎難下；2.因陋就簡(jiǎn)能省側(cè)省，缺乏投資人的魄力，白白浪費(fèi)商機(jī)，起個(gè)大早卻趕個(gè)晚市，被后上者打壓下去抬不起頭；3.掌握了工藝、學(xué)會(huì)了生產(chǎn)，耗材不配套也逼死人，鋁材與門芯色差、門芯板材變形、雕刻吸塑粗糙等因?yàn)椴牧蠋?lái)的一系列問(wèn)題，于是走低價(jià)路線，豈不知低價(jià)垃圾貨雕刻吸塑移門根本招架不住價(jià)廉物美的木塑板移門打壓；4.設(shè)備投資失誤、欠缺，引進(jìn)無(wú)產(chǎn)能設(shè)備不能有效出活，設(shè)備沒(méi)上齊全不配套，好多工藝無(wú)法完成，這也不能做那也做不了，上來(lái)就讓客戶無(wú)信心與之合作，不能有效建立客戶關(guān)系就是投資失�。�
【南京佳匯】最大優(yōu)勢(shì)是培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素、自己的工程師隊(duì)伍，來(lái)南京考察、簽單即時(shí)集中設(shè)備操作培訓(xùn)，設(shè)備到家工程師上門安裝調(diào)試再二次鞏固培訓(xùn)，技術(shù)操作過(guò)關(guān)后再進(jìn)行制門工藝培訓(xùn)，確保上一家成功一家；其他代理商一般代用濟(jì)南的設(shè)備代工工廠技術(shù)員上門安裝，僅保設(shè)備自身運(yùn)行不出問(wèn)題，客戶掌握不了設(shè)備如何制門的技法和制門諸多復(fù)雜的工藝，這些也不是代工工廠的強(qiáng)項(xiàng)，他們也煩不了只能草草了事，一大堆難題留給客戶慢慢自行解決，少側(cè)三個(gè)月，多的一年多至今都沒(méi)走出困境。
（6）問(wèn)：看過(guò)數(shù)遍相關(guān)視頻我一頭霧水，該項(xiàng)目到底生產(chǎn)設(shè)備重要？還是耗材、工藝重要？
答：設(shè)備買對(duì)了基本沒(méi)什么，畢竟不是什么高科技裝備；工藝本身很重要，不過(guò)也不是什么國(guó)家機(jī)密，遲早大家都能掌握，就是有人必走彎路，甚至塌了一層皮，正確選擇商家的人是幸運(yùn)的，汲取成熟的經(jīng)驗(yàn)直達(dá)成功；該項(xiàng)目最關(guān)鍵的其實(shí)是耗材組織，所有戰(zhàn)爭(zhēng)都強(qiáng)調(diào)：三軍未動(dòng)，糧草先行，耗材就是我們作戰(zhàn)的“糧草”，成敗在“糧草”它決定我們是否能實(shí)現(xiàn)盈利，是否能做出高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此“佳匯人”將耗材配供工作列入核心事業(yè)范疇，耗材配供工作做到家，各項(xiàng)技術(shù)支持售后服務(wù)才是實(shí)實(shí)在在，廣大客戶才能真正享有安全保障，反之一切承諾都是假、大、空。
才起步的新廠一般進(jìn)什么面皮就要進(jìn)相對(duì)應(yīng)的包覆鋁材，所以千萬(wàn)不能看面皮廠家豐富多彩的樣本，自己喜歡什么進(jìn)什么最終不好收?qǐng)�，每卷pvc包覆皮一般400-500米，每米售價(jià)：3元多-4元多，一般厚度12s，少許使用14s；雕刻吸塑移門的身價(jià)高貴功在鋁材框料，包覆鋁材品質(zhì)、造型、配色至關(guān)重要，采用佳匯鋁業(yè)【魯大師】品牌包覆鋁材，有效克服吸塑門芯與框料色差的困擾，同時(shí)在造型、價(jià)格、物流、補(bǔ)貨諸方面都占有很大優(yōu)勢(shì)；也有客戶材料渠道不暢，很無(wú)奈采用容易買到的木塑板配套50雙圓“鴨蛋”框料，0.5-0.6mm壁厚的廢鋁坯材包覆而成，硬度差、料型丑、易起泡，“草根”垃圾貨怎配上精雕細(xì)琢的“皇家”級(jí)門芯？想批發(fā)200多元/平方顯然是不可能的，移門店老板每年廣州、北京、上海展會(huì)到處看，他們的水準(zhǔn)很高是唬不過(guò)去的一道關(guān)，只有做出好馬配好鞍的精品，激發(fā)移門店老板上樣的欲望，即便賣中檔貨的移門店也需要精品來(lái)著裝扮，上幾組“鎮(zhèn)店之寶”打開聚光燈以提升自身門店形象，以此帶動(dòng)中低檔產(chǎn)品的銷量，所以開局一定要拿出讓店主動(dòng)心的佳作，讓店家爭(zhēng)先恐后紛紛上樣，展現(xiàn)量大銷量自然大增，軟包雕刻吸塑移門目前市場(chǎng)狀況是好貨不愁賣，爛貨跑不動(dòng)，走低價(jià)路線目前還行不通。
（7）問(wèn)：據(jù)了解雕刻移門制作耗材渠道非常重要，耗材里最麻煩的是包覆鋁材，如果使用你們【魯大師】鋁材就意味我們用戶被你們鎖定、對(duì)你們的依賴，你們漲價(jià)怎么辦？
答：佳匯鋁業(yè)【魯大師】包覆鋁材生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)是“耗材配套，完善產(chǎn)業(yè)鏈”，充分方便客戶，不是我們鎖定廣大用戶，而是我們強(qiáng)有力配合我們用戶鎖定其下游移門店，隨著城市發(fā)展，后入門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有很多，如果把握好現(xiàn)在大好時(shí)機(jī)，發(fā)展80-100家移門店上樣，上樣門采用【魯大師】?jī)?yōu)質(zhì)包覆型材，個(gè)性十足、造型新穎，完全可滿足移門店老板的認(rèn)可，現(xiàn)在移門店老板的眼光很高，他們年年看全國(guó)展會(huì)，尋覓個(gè)性獨(dú)特的新穎產(chǎn)品是大家一致愿望，后人行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想通過(guò)低價(jià)挖走移門店客戶難度加大，因?yàn)樗麄儾痪哂形覀兒献鞯那�，只能采用市�?chǎng)上木塑板配套的0.5-0.6mm壁厚的50雙圓框料，這種垃圾料我無(wú)力搭載大體重的雕刻吸塑移門，料型偏小造型單調(diào)不能提升雕刻吸塑門的身價(jià)，質(zhì)量無(wú)法保證的產(chǎn)品僅憑便宜是無(wú)法打動(dòng)移門店老板的心，所以個(gè)性化高端【魯大師】包覆鋁材是配合廣大用戶鎖定下游店家的最好幫手，客戶保衛(wèi)戰(zhàn)中會(huì)起到關(guān)鍵作用，同時(shí)也是市場(chǎng)搶奪、擴(kuò)張的利器。
【魯大師】包覆鋁材定位“品質(zhì)高端，價(jià)格中檔”。請(qǐng)各位用戶放心。
（8）問(wèn)：軟包雕刻移門項(xiàng)目前景到底怎樣？她的生命周期能有幾年？
答：目前市場(chǎng)上量大的還是各種工藝玻璃移門和木塑板移門，基本覆蓋中抵擋市場(chǎng)，由于不需要什么設(shè)備投入，散戶游擊隊(duì)泛濫成災(zāi)，利潤(rùn)透明、價(jià)格失控，從加工者到銷售者都感到“亞力山大”，人員工資、門店租金都在上漲，追求合理利潤(rùn)是大家共同的意愿，于是廣大移門店老板們不放棄任何一個(gè)展會(huì)，尋覓有新意的好賺錢的新品，軟包雕刻移門形式多樣、高貴典雅，深受中高端主家的青睞，生產(chǎn)、銷售大家都有錢賺，理所當(dāng)然成為當(dāng)今移門無(wú)可抵擋的主旋律。
傳統(tǒng)工藝玻璃移門歷史有十來(lái)年了，強(qiáng)化寫真玻璃移門也流行五年了，目前我們強(qiáng)化光波爐還是非常暢銷的，木塑板移門熱銷也有3-4年了，還在繼續(xù)發(fā)熱，現(xiàn)在的市場(chǎng)是多元化的并沒(méi)淘汰說(shuō)法，只是利潤(rùn)沒(méi)開始時(shí)那么高了，按軟包雕刻移門的投資門檻及工藝難度，起碼15年以上的生命周期。
（9）問(wèn)：該項(xiàng)目新款推出很快，印書根本趕不上產(chǎn)品發(fā)展速度，用何種辦法開啟市場(chǎng)？
答：為了便于客戶選購(gòu)發(fā)圖冊(cè)是推廣傳統(tǒng)玻璃移門的普遍做法，圖冊(cè)能反映造型變化和圖案就行了，門芯除了玻璃還是玻璃沒(méi)什么大出入；軟包、雕刻吸塑移門的門芯是不同的材料、工藝制作而成，質(zhì)地、肌理、色差、做工相差甚遠(yuǎn)，圖冊(cè)無(wú)法準(zhǔn)確表達(dá)，由于售價(jià)比較高非常容易發(fā)生扯皮情況，有客戶發(fā)生扯皮率高達(dá)50%，急忙收回圖冊(cè)；圖冊(cè)印好是死版，一旦投放市場(chǎng)傳閱不是一年二年就失效，而皮料、刺繡布藝、pvc木紋包覆皮隨時(shí)隨地就短貨不產(chǎn)了，新品出的非�？�，死版的圖冊(cè)根本趕不上市場(chǎng)的變化，因?yàn)閳D冊(cè)糾紛丟失門店客戶的非常多，店家收了主家定金，工廠再說(shuō)現(xiàn)在做不起來(lái)了，這是做門的最大悲哀。這個(gè)麻煩太棘手了所以發(fā)圖冊(cè)一定要慎重。
另本公司印制的“軟包雕刻移門實(shí)用手冊(cè)”，匯編全國(guó)600余幅雕刻路徑黑白圖，具有一定選購(gòu)參考實(shí)用價(jià)值。
建議大家采用ipad平板電腦作電子圖冊(cè)，隨時(shí)可以上傳和刪除，而且都是成品實(shí)拍照片，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)扯皮情況；也可以通過(guò)QQ空間展現(xiàn)產(chǎn)品，方便門店同期下載。
（10）問(wèn)：我們是生產(chǎn)免漆門、衣柜門的競(jìng)爭(zhēng)太激烈，想加入軟包雕刻移門生產(chǎn)，有何高見？
答：許多做免漆門、套裝門的客戶擁有8-9萬(wàn)元的正負(fù)壓吸塑機(jī)、木工雕刻機(jī)、開槽機(jī)、精密鋸等設(shè)備，想花最小的代價(jià)介入軟包雕刻移門新行業(yè)來(lái)，從一個(gè)窮途末路的行業(yè)走出，投入到一個(gè)生機(jī)勃勃的暴利行業(yè)這個(gè)想法正確的，不過(guò)一定要記住“時(shí)效利潤(rùn)”的重要性，靠省錢是發(fā)不來(lái)財(cái)?shù)模欢ㄒ獎(jiǎng)澦阙A得時(shí)間而搶到的利潤(rùn)，買一臺(tái)最好用的吸塑機(jī)13800元，成熟的技術(shù)到家就用，開弓放箭當(dāng)即就賺錢，早投產(chǎn)一個(gè)月賺的錢買什么設(shè)備都?jí)蛄耍脑炖显O(shè)備要花幾千元，耽誤時(shí)間起碼1-3個(gè)月，還不知道改過(guò)的好不好用？天天出次品省出的錢也不夠折騰的；再談木門雕刻機(jī)，過(guò)去的機(jī)器行車速度、平臺(tái)及主軸都不合適當(dāng)今雕刻移門的生產(chǎn)，傳統(tǒng)木門雕刻幾十年來(lái)就那幾個(gè)簡(jiǎn)單路徑，一扇門最多幾米路徑，而現(xiàn)在豪華雕刻移門路徑長(zhǎng)達(dá)到100米，一天雕刻5-6片門操這個(gè)心還有什么意義？實(shí)力派大廠擁有價(jià)格昂貴的自動(dòng)換刀雕刻機(jī)，隔行如隔山一般不精通硬包與軟包鑲嵌工藝如何結(jié)合，對(duì)皮革純軟包制作基本一竅不通，建議通過(guò)購(gòu)買其它配套設(shè)備換取技術(shù)工藝的支持，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不可忽視成熟技術(shù)工藝、操作經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值，通過(guò)合作換取技術(shù)工藝節(jié)省時(shí)間不走彎路是最明智的選擇。
（11）問(wèn)：我們小城市比較偏遠(yuǎn)，非�？春密洶窨桃崎T這個(gè)項(xiàng)目又擔(dān)心量不大，我們當(dāng)?shù)刈雒馄衢T、衣柜門的也不多，能否使用你們?cè)O(shè)備一同生產(chǎn)免漆套裝門、整體衣柜門嗎？
答：全國(guó)到處都在搞農(nóng)村轉(zhuǎn)城市化改造，做收藏業(yè)是花錢買過(guò)去，城市發(fā)展與家庭裝飾是立足現(xiàn)在面向未來(lái)的產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)都不愿意買過(guò)時(shí)產(chǎn)品，邊緣小城市人也喜歡新款超薄電視機(jī)的道理是一樣，有人做就有人賣，沒(méi)人做從廣東、上海發(fā)貨也有人賣，所以你不必?fù)?dān)心市場(chǎng)消費(fèi)能力。
關(guān)于你還想同時(shí)啟動(dòng)傳統(tǒng)木門行業(yè)是可行的，我們不少客戶都是按你的思路進(jìn)行的，效果還不錯(cuò)，我們的設(shè)備及工藝是可以生產(chǎn)免漆門和廚柜門，欠缺的是我們對(duì)這類產(chǎn)品款式、用料、刀具不是太清楚，我們精力有限也不是萬(wàn)能人，請(qǐng)您自己要多費(fèi)費(fèi)心了。
（12）問(wèn)：我是揚(yáng)州的，發(fā)現(xiàn)本地有7-8家早就上這個(gè)項(xiàng)目了，設(shè)備基本都是閑置狀態(tài)，他們傳統(tǒng)木塑板、工藝玻璃移門加工忙的抬不起頭，這是怎么回事？我還能上這個(gè)項(xiàng)目嗎？
答：是人都有依賴的天性，如果傳統(tǒng)移門不那么忙他們的設(shè)備也就不會(huì)閑著了；據(jù)調(diào)查你們當(dāng)?shù)赜幸话朐O(shè)備是買上海的，還有一半是自己亂買的山東設(shè)備，揚(yáng)州人的消費(fèi)觀念一般看不上省城南京習(xí)慣跑上海，目前我們還沒(méi)揚(yáng)州市區(qū)客戶，上海經(jīng)濟(jì)是比南京發(fā)達(dá)，可移門業(yè)南京不比上海弱，國(guó)內(nèi)一線移門品牌最多的城市就數(shù)南京，移門設(shè)備銷量最大的是南京佳匯，百把公里一小時(shí)就到可以來(lái)考察看看；選擇上海商家的設(shè)備自己要有很強(qiáng)的悟性和動(dòng)手能力，因?yàn)樗麄兏髯远加凶约旱囊崎T加工廠，不可能有耐心或誠(chéng)意來(lái)輔佐新上設(shè)備客戶的，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，“重銷售、輕培訓(xùn)”才導(dǎo)致今天的滑鐵盧。
揚(yáng)州市場(chǎng)上軟包雕刻移門展現(xiàn)飽有量是很大的，自然消費(fèi)量也是很大，成品門基本來(lái)自上海和淮安，我的家鄉(xiāng)淮安賣軟包雕刻移門的店家很少，可做木塑板包覆鋁材的、做軟包雕刻移門的工廠確很多，家家名氣在全國(guó)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)�，所以你要有信心，憑借揚(yáng)州優(yōu)越的地理?xiàng)l件，自己做的產(chǎn)品完全可以闖入上海，踏平蘇南、打進(jìn)南京、捍衛(wèi)揚(yáng)州。
（13）問(wèn)：我是合肥的，據(jù)了解有5-6家大戶都是上的貴公司設(shè)備，他們大戶的價(jià)格壓的都很低，不過(guò)量都不小，我實(shí)力有限還能上你們?cè)O(shè)備嗎？上了后我如何發(fā)展與之競(jìng)爭(zhēng)？
答：河里水是大家喝的，不會(huì)多你一個(gè)人：他們都是傳統(tǒng)移門業(yè)大戶，有自己經(jīng)營(yíng)十幾年的渠道商，大都以跑量為主，我們提供的精美雕刻路徑他們基本不用，就做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單那幾款，對(duì)于高端軟包雕刻移門在合肥等于是空白階段，其實(shí)給后人留有施展的空間，應(yīng)該說(shuō)你是幸運(yùn)的，大魚吃小魚的時(shí)代已不復(fù)存在，現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時(shí)代，你出拳要快長(zhǎng)江后浪推前浪，你能做出精品就是后發(fā)制人，妃子干掉皇后不是不可能。
（14）問(wèn)：我是臨沂的 ，近二年上該項(xiàng)目十來(lái)家，據(jù)了解有2家做的最成功，做的最早那家產(chǎn)品直供移門店不送批發(fā)市場(chǎng)，另一家是做木塑板包覆鋁材的，產(chǎn)品專門投放批發(fā)市場(chǎng)，臨沂市場(chǎng)這么好可有那么多人做不起來(lái)，我現(xiàn)在還能上該項(xiàng)目嗎？
答：我聽說(shuō)臨沂有一家做的不錯(cuò)，出廠價(jià)都在260元/平方以上；你說(shuō)的另外一家是元旦前買我們的設(shè)備，剛起步定價(jià)不高以批發(fā)九縣為主；據(jù)說(shuō)很多做不起來(lái)客戶他們基本沒(méi)買激光機(jī)，軟包不會(huì)做就不可能把軟包鑲嵌雕刻移門做好的，單純做硬雕刻吸塑門怎么打開市場(chǎng)？據(jù)說(shuō)他們連刀都懶得換直接一刀干到底，這樣的吸塑移門還比不上木塑板移門的效果，臨沂木塑板移門批發(fā)價(jià)85元/平方，100元的就插腰線了，效果hold不住人，價(jià)格又拼不過(guò)木塑板怎么能成功？對(duì)產(chǎn)品的把握、市場(chǎng)的定位是首要的；國(guó)家免檢、臨沂蒙山鋁材廠姜肇理董事長(zhǎng)曾經(jīng)給我出一考題：陳總，你說(shuō)辦工廠的核心要素是什么？我說(shuō)：一是資金二是生產(chǎn)過(guò)程，最重要的是營(yíng)銷；姜董說(shuō)：錯(cuò)！只要你把東西做好了什么問(wèn)題都不復(fù)存在，我一根坯材也沒(méi)給你，你為什么先給我打50萬(wàn)？還不是因?yàn)槟阒牢摇懊缮健钡臇|西做的好嗎。
