陳真在線問答（真情解答大家最關(guān)心的問題，僅代表個人觀點）
（27）問：“廣州展會”是行業(yè)最大盛會，為何貴公司沒有參展？請問貴公司有何新的舉動？
答：首先預(yù)祝2014.7.8“廣州展會”圓滿成功！“南京佳匯”自2013年3月“北京展會”首度推出精雕軟包移門新項目以來工作一直處于滿負(fù)荷狀態(tài)，排隊購買毫不夸張；去年夏“廣州展會”延續(xù)年初的“北京展會”流行趨勢，少數(shù)人介入雕刻軟包移門行列，大多數(shù)人處于觀望之中；據(jù)了解今年夏“廣州展會”更加深入啟動雕刻吸塑、軟包皮雕移門制作項目；強化寫真玻璃移門項目在全國風(fēng)靡5年之久、木塑板移門項目流行3年，均走進(jìn)低利潤低谷，展會上肯定是銷聲斂跡不可能再見到了，2012年雕刻吸塑軟包移門嶄露頭角，2年多來大家發(fā)現(xiàn)一個好現(xiàn)象：由始見終不見降價，也有一些喜歡砸價格的行業(yè)敗類，事實上是殺價最狠的死的反而最快，而一些用心做的企業(yè)生意蒸蒸日上，基本是排隊下單，當(dāng)然價格也居高不下，“門檻比較高、創(chuàng)意空間大、只比做的好、不怕價干擾”這就是這個項目最吸引人的地方。
“南京佳匯”推廣的雕刻吸塑軟包移門項目并不是一家獨市，由于設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先、工藝成熟、培訓(xùn)到位、價格合理、配套最全、服務(wù)周到，在眾多的競爭對手中業(yè)績遙遙領(lǐng)先，其中自有成功的“奧秘”，上展會場面肯定火爆難免刺激、打擊競爭對手，同時也會暴露一些對手并未掌握的“奧秘”；網(wǎng)絡(luò)活躍現(xiàn)實低調(diào)的“佳匯人”決定遠(yuǎn)離展會上的熱鬧，給大家?guī)怼凹褏R人”的自主“盛宴大餐”---佳匯臨沂【當(dāng)代移門主題展館】同期開幕，演繹今夏一場移門項目“雙城記”，“廣州展會看熱鬧，臨沂佳匯看門道”，全伺服3頭雕刻機、4頭雕刻機、高端150W激光機、鋁排吸塑機豪華陣容閃亮登場，徹底解決精雕移門產(chǎn)量低的瓶頸難題；“南京佳匯”作為項目的發(fā)起人，承載歷史責(zé)任的“佳匯人”名副其實擔(dān)當(dāng)行業(yè)帶頭人、引導(dǎo)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
大美臨沂歡迎您！
2014.7.4
（26）問：這個熱門項目搞的我一頭霧水，到底走什么樣的道理才能獲得成功、實現(xiàn)盈利？
答：通俗講開精雕軟包吸塑移門廠與開一個照相館差不多，買一架好相機，商家已經(jīng)教顧客如何使用，會按快門不見得把照相館開成功！南京佳匯不僅是賣“相機”同時教會正確使用基本維護(hù)，其最大優(yōu)勢是傳授領(lǐng)先技術(shù)和成熟工藝，讓每個客戶都能把廠開起來，共享成功經(jīng)驗，不走彎路，生意紅火，
擁有機器并會操作機器僅僅是掌握整個項目進(jìn)程的20% ，剩余80%是什么？只有撞的“頭破血流”的人才會知曉道路曲折而漫長，做了一年、兩年還沒有走出困境的客戶非常非常多，所以選擇佳匯的客戶是幸運的，不走彎路，直達(dá)成功。
（25）問：我們是生產(chǎn)衣柜櫥柜的大型企業(yè)，在全國擁有數(shù)百家銷售商，由于價格透明市場競爭激烈，最近打算新增精雕工藝移門項目，長期觀察感覺貴公司具有很強的活力和創(chuàng)新能力，看了好多用戶視頻，基本都是1000來平方的小型企業(yè)，甚至還有許多小作坊，請問你們有沒有針對一些大型高端客戶定制的方案？
答：咱們客戶視頻展現(xiàn)的都是一些基本客戶情況，也有少數(shù)幾家與貴廠相似的大型企業(yè)，由于品牌維護(hù)因素故尊重客戶要求，不便用來宣傳展播特作說明。
成功地服務(wù)于大眾客戶不是南京佳匯的唯一目標(biāo)，今年的工作重心會朝高端客戶方向偏移，倡導(dǎo)走高端路線，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展“佳匯人”義不容辭；精雕吸塑軟包移門項目創(chuàng)意空間很大，工藝復(fù)雜材料運用很廣泛，她是一個規(guī)避“價格戰(zhàn)”的好項目，根據(jù)近兩年市場反饋得出：越是能把產(chǎn)品做好的企業(yè)，價格偏高訂單排隊，業(yè)務(wù)都忙不過來，而一些善于拼價格、不愛動腦筋的基本在市場上無立足之地，這是一個拼工藝、比品質(zhì)的項目，注定她的利潤穩(wěn)定生命周期會久遠(yuǎn)。
本公司在山東臨沂設(shè)立的“高端設(shè)備應(yīng)用、高級技術(shù)及營銷推廣培訓(xùn)中心”即將啟動，擁有制門設(shè)備僅僅是0-10的開啟，逾越后面的90%坎坷崎嶇才算到達(dá)成功彼岸，讓耗時與頻頻挫敗消磨自己的意志，還是花費代價贏得時間、掌控技術(shù)搶占市場先機，學(xué)會劃算是每個老板必修的課目�！境晒χ崎T企業(yè)考察、學(xué)習(xí)費1萬元，高級綜合技術(shù)培訓(xùn)費：2--5萬元，無需買本公司設(shè)備】
（24）問：激光雕刻一體機怎么樣？省場地省錢你們佳匯為什么不賣？
答：“激光雕刻一體”并不是什么新玩意，是3-4年前的低配置老存貨，由于性能極不不穩(wěn)定，所有注重信譽的代理商根本不敢玩冒險游戲。以下4方面問題亟待整改：
（1） 激光管是非標(biāo)虛稱60瓦（價格與100瓦國標(biāo)管持平），單主軸、鋁龍門架（與2.18萬元單頭機同等配置），不出問題相當(dāng)于市場淘汰的單頭雕刻機，出問題將是一場災(zāi)難，純激光機在吸收光束方面處于安全考慮一般采用金屬底床，二用一體機由于要考慮雕刻配置吸附平臺，而吸附平臺都是采用黑塑料制成，在切割海綿時候塑料吸附平臺接收光束會出現(xiàn)燃燒釀成火災(zāi)，事實許多用戶機器都被燒毀。（2）激光管背在雕刻龍門架上長時間震動顛簸，造成鏡片焦距紊亂連一張紙都割不透，校準(zhǔn)焦距非工程師一般很難校準(zhǔn)。（3）激光轉(zhuǎn)角鏡片對環(huán)境要求很高，雕刻時木屑灰塵污染很大，鏡片天天要檫，鍍膜極易損傷，激光鏡片不在保修范圍（一組鏡片需要300元左右）。（4）二合一控制卡不成熟，經(jīng)常失控亂刻不刻，發(fā)生問題雕刻機受牽連不能工作，發(fā)回維修周期長，更換商家一般不情愿。（5）由于整個市場無人敢賣，膽大商家在售價上沒有可比因素，故售價不夠公道。
對以上評價客戶如不信的話，可向其他同行、廠家多多打聽，廣泛了解再做決定。
（23）問：現(xiàn)在賣雕刻移門設(shè)備的多了，也有濟南工廠直銷的，你佳匯只是一家代理商如何面對廠家對手？你們的未來優(yōu)勢在哪里？
答：河里水是大家喝的，這么大蛋糕佳匯一家也吞不下，我們一直提醒大家市場上有設(shè)備的用戶起碼70-80%做不起來，這不是聳人聽聞而是不爭的事實，濟南大大小小的制造工廠有200余家，是一個龐大的組裝集散地，也聽說許多路邊工廠打著替佳匯代工的旗號，或許有過給佳匯提供過樣機的事實，最終為什么佳匯不選擇這類工廠，關(guān)鍵是他們不具有技術(shù)支持和開發(fā)能力，一個40-50人的中等工廠，僅1-2個三腳毛技術(shù)員，直銷必須要上門安裝調(diào)試，一旦技術(shù)員離開工廠，整個車間就會面臨停產(chǎn)，可面對散客零單數(shù)倍于代工利潤，往往舍不得放棄，他們不顧一切先拿下，而客戶后面技術(shù)應(yīng)用、上門維護(hù)服務(wù)方面基本就聽天由命；
南京佳匯成交客戶有99%與本人素未謀面，因為本人很少過問南京公司的設(shè)備銷售，賣設(shè)備把握住“性能強大、價格優(yōu)勢、培訓(xùn)到位……” 沒什么大文章可做，一個項目的興起核心內(nèi)涵不是設(shè)備的本身，打勝仗的關(guān)鍵并非依賴單純的武器裝備，“軍事思想”、“運籌帷幄”才是決定勝利的核心要素，買這些設(shè)備能做出什么水平的移門？打仗如果都搞不清楚為什么打仗肯定是敗軍；無論是設(shè)備廠家還是商家為了賣設(shè)備而賣設(shè)備，對于買設(shè)備的用戶來說肯定是悲哀；本人的工作重心主要是“市場走向、開發(fā)應(yīng)用、工藝整合、耗材配供”方面，產(chǎn)品應(yīng)用決定于什么樣的設(shè)備，應(yīng)用在先設(shè)備在后，2013年南京佳匯率先推出雙頭雕刻機一下力克群雄，2014年國內(nèi)首推三頭雕刻機和革命性超強第5代二用吸塑機，更是技壓群芳，專注于生產(chǎn)應(yīng)用才會產(chǎn)生靈感，佳匯為什么主推8+5夾板銑邊鑲嵌組合工藝？采用什么密度值的雕刻板材效果最好、不會變形成本還最低？用什么牌子、多少絲的pvc皮效果最好價格最低？哪家的膠好用、膠力最強？采用什么密度、什么厚度的海綿？軟包如何定型牢固不開翹脫膠？等等疑難雜癥一一數(shù)落幾十種，這些都是新上設(shè)備客戶不了解的，甚至為了賣設(shè)備而推設(shè)備的人也不明白，最終走彎路出廢品的是善良缺知的客戶，1-2年還走不出困境的客戶大有人在。
我們未來的優(yōu)勢還是在開發(fā)應(yīng)用、耗材整合方面，最近將密集推出最新工藝的超豪華三層次精雕移門，下半年將推出比三頭機還快2倍的超級雕刻機。敬請大家關(guān)注與期待……
（22）問：有人買名氣大的3-4萬吸塑機，甚至還有8-9萬10幾萬的，你們1.38萬元第5代吸塑機能吸加厚pvc皮、大深度的廚柜門、衣柜門嗎？
答：一般雙工位吸塑機，都是濟南工廠代工的大路貨，咱們?nèi)珖N量最大在進(jìn)價上稍微有點優(yōu)勢外，其它沒什么優(yōu)勢；第5代超強【2用全能吸塑機】是本人針對傳統(tǒng)雙工位吸塑機普遍存在的不足而精心改進(jìn)設(shè)計的專利產(chǎn)品，別看它價格是低廉可它性能強大、功能全面，號稱“全能”指功能方面全面超過傳統(tǒng)大牌設(shè)備，許多傳統(tǒng)名牌吸塑機，它主要是針對木門方向，對新興軟包吸塑工藝只是一知半解，甚至就沒考慮，不具有制作軟包吸塑的功能；第5代超強【2用全能吸塑機】采用國家銀質(zhì)獎山東著名的“博山”8L/15L真空泵、特大型儲氣罐、優(yōu)質(zhì)閥門、管路以及真空表等組成，真空泵的真空度應(yīng)達(dá)到0.09~0.093 Mpa（520mmHg）以上，0.4-0.5MPa的壓縮空氣,以下視頻中實錄用38S加厚pvc皮吸塑櫥柜門的全部過程，加溫〈50度，時間僅需25秒，性能如此強大面對高手大牌毫不遜色，投資設(shè)備的關(guān)鍵要素：節(jié)能、高效、省錢，只買對的不買貴的。
a.采用“閉合式加溫”設(shè)計，升溫快捷、熱量均衡，避免雙工位烤箱中間熱兩頭透風(fēng)冷現(xiàn)象（因pvc膜受熱不均勻?qū)е碌恼ㄆ�、局部吸不到位問題）尤其合適北方地區(qū)、保溫條件差的簡陋廠房；
b.超大負(fù)壓罐體，大于市場上普通雙工位吸塑機2-3倍，負(fù)壓氣量充足確保一氣呵成，負(fù)壓氣量是厚pvc皮、深雕線條吸塑成功的有力保證，杜絕因一口氣不足半途而廢（四周邊緣局部吸不到位）；
c.結(jié)構(gòu)科學(xué)合理、簡單，省電費、省場地、造價低、運費自然也低，節(jié)約投資成本和運行成本，將有限資金集中投入到雕刻機上，使生產(chǎn)效率成倍提高。所以要克服對傳統(tǒng)大牌產(chǎn)品的依賴，打破神話改變觀念，一萬三千八照樣打下江山定乾坤�；仡櫼蝗f五千八“光波爐”徹底戰(zhàn)勝八、九萬“強化爐”的成功經(jīng)驗告訴我們，認(rèn)死理步履薄冰，晏子曰：“識時務(wù)者為俊杰，通機變者為英豪�！�
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（1）問：請問軟包、雕刻吸塑移門設(shè)備一套下來要多少錢？
答：問的比較籠統(tǒng)，我回答也不便精確，低配置6萬以下，高配8萬以上。
（2）問：生產(chǎn)軟包、雕刻吸塑移門需要哪幾臺設(shè)備？要三相電嗎？
答：木工雕刻機（22000-48000元/臺）、激光切割機（19900-28000元/臺）、真空吸塑機（13800-17800元/臺）是必備設(shè)備，最好再上一臺精密鋸（9800元/臺），條件允許還可以上一臺uv平板寫真機（79800元/臺）；必須備有380v三相動力電，負(fù)荷30kw以上。
（3）問：生產(chǎn)軟包、雕刻吸塑移門一般需要多大廠房？多少人員為好？
答：生產(chǎn)車間最好500平方以上，進(jìn)出道路可通行大型卡車，生產(chǎn)配員7-8人以上（接單 跟單1人、做圖 雕刻1人、司機 送貨1人、會計 供應(yīng)1人、吸塑 拼門 包裝3-4人）
（4）問：做軟包、雕刻吸塑移門流的資金大概需要多少？
答：主材是包覆鋁材、雕刻板材和pvc包覆皮，膠水、皮革、布藝、海綿、包裝材料算輔材；一般新廠啟動起碼進(jìn)6-7款全國市場通行的pvc包覆面皮（淺色：錦花、天使白、白水曲柳、白橡、流星雨；中色：金檀木、經(jīng)典橡木；深色：蘋果木等），兩三件密度板、一噸與pvc同一型號的包覆鋁材，一般需要流的資金6-7萬元以上方可啟動市場。
（5）問：生產(chǎn)軟包、雕刻吸塑移門技術(shù)難嗎？買你們機器能包教包會嗎？
答：想發(fā)財?shù)木筒浑y；做強化玻璃、木塑板移門現(xiàn)在批發(fā)價在100元/平方上下了，成本是多少大家都清楚，高端軟包、雕刻移門出廠價格一直維持在250元/平方左右，廣州、上海、杭州經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)出廠價基本300多元/平方以上，其直接材料成本一般在100元/平方上下，無利不起早利潤是原動力，技術(shù)培訓(xùn)是外力，有這么好的市場環(huán)境，加上內(nèi)因外力沒有不成功的；為何市場上成功運作的工廠不算多？原因有很多當(dāng)然這還是新興的產(chǎn)業(yè)，2012年技術(shù)完善，市場處于觀望期，2013年才算正式推廣進(jìn)入市場認(rèn)知階段，當(dāng)然還有以下幾種悲催情況：1.自作聰明高估了自己，購置設(shè)備選擇商家不專一，東買西購，神沒少煩錢也沒省，最終騎虎難下；2.因陋就簡能省側(cè)省，缺乏投資人的魄力，白白浪費商機，起個大早卻趕個晚市，被后上者打壓下去抬不起頭；3.掌握了工藝、學(xué)會了生產(chǎn)，耗材不配套也逼死人，鋁材與門芯色差、門芯板材變形、雕刻吸塑粗糙等因為材料帶來的一系列問題，于是走低價路線，豈不知低價垃圾貨雕刻吸塑移門根本招架不住價廉物美的木塑板移門打壓；4.設(shè)備投資失誤、欠缺，引進(jìn)無產(chǎn)能設(shè)備不能有效出活，設(shè)備沒上齊全不配套，好多工藝無法完成，這也不能做那也做不了，上來就讓客戶無信心與之合作，不能有效建立客戶關(guān)系就是投資失��；
【南京佳匯】最大優(yōu)勢是培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素、自己的工程師隊伍，來南京考察、簽單即時集中設(shè)備操作培訓(xùn)，設(shè)備到家工程師上門安裝調(diào)試再二次鞏固培訓(xùn)，技術(shù)操作過關(guān)后再進(jìn)行制門工藝培訓(xùn)，確保上一家成功一家；其他代理商一般代用濟南的設(shè)備代工工廠技術(shù)員上門安裝，僅保設(shè)備自身運行不出問題，客戶掌握不了設(shè)備如何制門的技法和制門諸多復(fù)雜的工藝，這些也不是代工工廠的強項，他們也煩不了只能草草了事，一大堆難題留給客戶慢慢自行解決，少側(cè)三個月，多的一年多至今都沒走出困境。
（6）問：看過數(shù)遍相關(guān)視頻我一頭霧水，該項目到底生產(chǎn)設(shè)備重要？還是耗材、工藝重要？
答：設(shè)備買對了基本沒什么，畢竟不是什么高科技裝備；工藝本身很重要，不過也不是什么國家機密，遲早大家都能掌握，就是有人必走彎路，甚至塌了一層皮，正確選擇商家的人是幸運的，汲取成熟的經(jīng)驗直達(dá)成功；該項目最關(guān)鍵的其實是耗材組織，所有戰(zhàn)爭都強調(diào)：三軍未動，糧草先行，耗材就是我們作戰(zhàn)的“糧草”，成敗在“糧草”它決定我們是否能實現(xiàn)盈利，是否能做出高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此“佳匯人”將耗材配供工作列入核心事業(yè)范疇，耗材配供工作做到家，各項技術(shù)支持售后服務(wù)才是實實在在，廣大客戶才能真正享有安全保障，反之一切承諾都是假、大、空。
才起步的新廠一般進(jìn)什么面皮就要進(jìn)相對應(yīng)的包覆鋁材，所以千萬不能看面皮廠家豐富多彩的樣本，自己喜歡什么進(jìn)什么最終不好收場，每卷pvc包覆皮一般400-500米，每米售價：3元多-4元多，一般厚度12s，少許使用14s；雕刻吸塑移門的身價高貴功在鋁材框料，包覆鋁材品質(zhì)、造型、配色至關(guān)重要，采用佳匯鋁業(yè)【魯大師】品牌包覆鋁材，有效克服吸塑門芯與框料色差的困擾，同時在造型、價格、物流、補貨諸方面都占有很大優(yōu)勢；也有客戶材料渠道不暢，很無奈采用容易買到的木塑板配套50雙圓“鴨蛋”框料，0.5-0.6mm壁厚的廢鋁坯材包覆而成，硬度差、料型丑、易起泡，“草根”垃圾貨怎配上精雕細(xì)琢的“皇家”級門芯？想批發(fā)200多元/平方顯然是不可能的，移門店老板每年廣州、北京、上海展會到處看，他們的水準(zhǔn)很高是唬不過去的一道關(guān)，只有做出好馬配好鞍的精品，激發(fā)移門店老板上樣的欲望，即便賣中檔貨的移門店也需要精品來著裝扮，上幾組“鎮(zhèn)店之寶”打開聚光燈以提升自身門店形象，以此帶動中低檔產(chǎn)品的銷量，所以開局一定要拿出讓店主動心的佳作，讓店家爭先恐后紛紛上樣，展現(xiàn)量大銷量自然大增，軟包雕刻吸塑移門目前市場狀況是好貨不愁賣，爛貨跑不動，走低價路線目前還行不通。
（7）問：據(jù)了解雕刻移門制作耗材渠道非常重要，耗材里最麻煩的是包覆鋁材，如果使用你們【魯大師】鋁材就意味我們用戶被你們鎖定、對你們的依賴，你們漲價怎么辦？
答：佳匯鋁業(yè)【魯大師】包覆鋁材生產(chǎn)的出發(fā)點是“耗材配套，完善產(chǎn)業(yè)鏈”，充分方便客戶，不是我們鎖定廣大用戶，而是我們強有力配合我們用戶鎖定其下游移門店，隨著城市發(fā)展，后入門的競爭對手會有很多，如果把握好現(xiàn)在大好時機，發(fā)展80-100家移門店上樣，上樣門采用【魯大師】優(yōu)質(zhì)包覆型材，個性十足、造型新穎，完全可滿足移門店老板的認(rèn)可，現(xiàn)在移門店老板的眼光很高，他們年年看全國展會，尋覓個性獨特的新穎產(chǎn)品是大家一致愿望，后人行的競爭對手想通過低價挖走移門店客戶難度加大，因為他們不具有我們合作的渠道，只能采用市場上木塑板配套的0.5-0.6mm壁厚的50雙圓框料，這種垃圾料我無力搭載大體重的雕刻吸塑移門，料型偏小造型單調(diào)不能提升雕刻吸塑門的身價，質(zhì)量無法保證的產(chǎn)品僅憑便宜是無法打動移門店老板的心，所以個性化高端【魯大師】包覆鋁材是配合廣大用戶鎖定下游店家的最好幫手，客戶保衛(wèi)戰(zhàn)中會起到關(guān)鍵作用，同時也是市場搶奪、擴張的利器。
【魯大師】包覆鋁材定位“品質(zhì)高端，價格中檔”。請各位用戶放心。
（8）問：軟包雕刻移門項目前景到底怎樣？她的生命周期能有幾年？
答：目前市場上量大的還是各種工藝玻璃移門和木塑板移門，基本覆蓋中抵擋市場，由于不需要什么設(shè)備投入，散戶游擊隊泛濫成災(zāi)，利潤透明、價格失控，從加工者到銷售者都感到“亞力山大”，人員工資、門店租金都在上漲，追求合理利潤是大家共同的意愿，于是廣大移門店老板們不放棄任何一個展會，尋覓有新意的好賺錢的新品，軟包雕刻移門形式多樣、高貴典雅，深受中高端主家的青睞，生產(chǎn)、銷售大家都有錢賺，理所當(dāng)然成為當(dāng)今移門無可抵擋的主旋律。
傳統(tǒng)工藝玻璃移門歷史有十來年了，強化寫真玻璃移門也流行五年了，目前我們強化光波爐還是非常暢銷的，木塑板移門熱銷也有3-4年了，還在繼續(xù)發(fā)熱，現(xiàn)在的市場是多元化的并沒淘汰說法，只是利潤沒開始時那么高了，按軟包雕刻移門的投資門檻及工藝難度，起碼15年以上的生命周期。
（9）問：該項目新款推出很快，印書根本趕不上產(chǎn)品發(fā)展速度，用何種辦法開啟市場？
答：為了便于客戶選購發(fā)圖冊是推廣傳統(tǒng)玻璃移門的普遍做法，圖冊能反映造型變化和圖案就行了，門芯除了玻璃還是玻璃沒什么大出入；軟包、雕刻吸塑移門的門芯是不同的材料、工藝制作而成，質(zhì)地、肌理、色差、做工相差甚遠(yuǎn)，圖冊無法準(zhǔn)確表達(dá)，由于售價比較高非常容易發(fā)生扯皮情況，有客戶發(fā)生扯皮率高達(dá)50%，急忙收回圖冊；圖冊印好是死版，一旦投放市場傳閱不是一年二年就失效，而皮料、刺繡布藝、pvc木紋包覆皮隨時隨地就短貨不產(chǎn)了，新品出的非常快，死版的圖冊根本趕不上市場的變化，因為圖冊糾紛丟失門店客戶的非常多，店家收了主家定金，工廠再說現(xiàn)在做不起來了，這是做門的最大悲哀。這個麻煩太棘手了所以發(fā)圖冊一定要慎重。
另本公司印制的“軟包雕刻移門實用手冊”，匯編全國600余幅雕刻路徑黑白圖，具有一定選購參考實用價值。
建議大家采用ipad平板電腦作電子圖冊，隨時可以上傳和刪除，而且都是成品實拍照片，絕對不會出現(xiàn)扯皮情況；也可以通過QQ空間展現(xiàn)產(chǎn)品，方便門店同期下載。
（10）問：我們是生產(chǎn)免漆門、衣柜門的競爭太激烈，想加入軟包雕刻移門生產(chǎn)，有何高見？
答：許多做免漆門、套裝門的客戶擁有8-9萬元的正負(fù)壓吸塑機、木工雕刻機、開槽機、精密鋸等設(shè)備，想花最小的代價介入軟包雕刻移門新行業(yè)來，從一個窮途末路的行業(yè)走出，投入到一個生機勃勃的暴利行業(yè)這個想法正確的，不過一定要記住“時效利潤”的重要性，靠省錢是發(fā)不來財?shù)�，一定要劃算贏得時間而搶到的利潤，買一臺最好用的吸塑機13800元，成熟的技術(shù)到家就用，開弓放箭當(dāng)即就賺錢，早投產(chǎn)一個月賺的錢買什么設(shè)備都夠了，改造老設(shè)備要花幾千元，耽誤時間起碼1-3個月，還不知道改過的好不好用？天天出次品省出的錢也不夠折騰的；再談木門雕刻機，過去的機器行車速度、平臺及主軸都不合適當(dāng)今雕刻移門的生產(chǎn)，傳統(tǒng)木門雕刻幾十年來就那幾個簡單路徑，一扇門最多幾米路徑，而現(xiàn)在豪華雕刻移門路徑長達(dá)到100米，一天雕刻5-6片門操這個心還有什么意義？實力派大廠擁有價格昂貴的自動換刀雕刻機，隔行如隔山一般不精通硬包與軟包鑲嵌工藝如何結(jié)合，對皮革純軟包制作基本一竅不通，建議通過購買其它配套設(shè)備換取技術(shù)工藝的支持，天下沒有免費的午餐，不可忽視成熟技術(shù)工藝、操作經(jīng)驗的價值，通過合作換取技術(shù)工藝節(jié)省時間不走彎路是最明智的選擇。
（11）問：我們小城市比較偏遠(yuǎn)，非常看好軟包雕刻移門這個項目又擔(dān)心量不大，我們當(dāng)?shù)刈雒馄衢T、衣柜門的也不多，能否使用你們設(shè)備一同生產(chǎn)免漆套裝門、整體衣柜門嗎？
答：全國到處都在搞農(nóng)村轉(zhuǎn)城市化改造，做收藏業(yè)是花錢買過去，城市發(fā)展與家庭裝飾是立足現(xiàn)在面向未來的產(chǎn)業(yè)，誰都不愿意買過時產(chǎn)品，邊緣小城市人也喜歡新款超薄電視機的道理是一樣，有人做就有人賣，沒人做從廣東、上海發(fā)貨也有人賣，所以你不必?fù)?dān)心市場消費能力。
關(guān)于你還想同時啟動傳統(tǒng)木門行業(yè)是可行的，我們不少客戶都是按你的思路進(jìn)行的，效果還不錯，我們的設(shè)備及工藝是可以生產(chǎn)免漆門和廚柜門，欠缺的是我們對這類產(chǎn)品款式、用料、刀具不是太清楚，我們精力有限也不是萬能人，請您自己要多費費心了。
（12）問：我是揚州的，發(fā)現(xiàn)本地有7-8家早就上這個項目了，設(shè)備基本都是閑置狀態(tài)，他們傳統(tǒng)木塑板、工藝玻璃移門加工忙的抬不起頭，這是怎么回事？我還能上這個項目嗎？
答：是人都有依賴的天性，如果傳統(tǒng)移門不那么忙他們的設(shè)備也就不會閑著了；據(jù)調(diào)查你們當(dāng)?shù)赜幸话朐O(shè)備是買上海的，還有一半是自己亂買的山東設(shè)備，揚州人的消費觀念一般看不上省城南京習(xí)慣跑上海，目前我們還沒揚州市區(qū)客戶，上海經(jīng)濟是比南京發(fā)達(dá)，可移門業(yè)南京不比上海弱，國內(nèi)一線移門品牌最多的城市就數(shù)南京，移門設(shè)備銷量最大的是南京佳匯，百把公里一小時就到可以來考察看看；選擇上海商家的設(shè)備自己要有很強的悟性和動手能力，因為他們各自都有自己的移門加工廠，不可能有耐心或誠意來輔佐新上設(shè)備客戶的，這是不爭的事實，“重銷售、輕培訓(xùn)”才導(dǎo)致今天的滑鐵盧。
揚州市場上軟包雕刻移門展現(xiàn)飽有量是很大的，自然消費量也是很大，成品門基本來自上海和淮安，我的家鄉(xiāng)淮安賣軟包雕刻移門的店家很少，可做木塑板包覆鋁材的、做軟包雕刻移門的工廠確很多，家家名氣在全國都是響當(dāng)當(dāng)?shù)�，所以你要有信心，憑借揚州優(yōu)越的地理條件，自己做的產(chǎn)品完全可以闖入上海，踏平蘇南、打進(jìn)南京、捍衛(wèi)揚州。
（13）問：我是合肥的，據(jù)了解有5-6家大戶都是上的貴公司設(shè)備，他們大戶的價格壓的都很低，不過量都不小，我實力有限還能上你們設(shè)備嗎？上了后我如何發(fā)展與之競爭？
答：河里水是大家喝的，不會多你一個人：他們都是傳統(tǒng)移門業(yè)大戶，有自己經(jīng)營十幾年的渠道商，大都以跑量為主，我們提供的精美雕刻路徑他們基本不用，就做簡簡單單那幾款，對于高端軟包雕刻移門在合肥等于是空白階段，其實給后人留有施展的空間，應(yīng)該說你是幸運的，大魚吃小魚的時代已不復(fù)存在，現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時代，你出拳要快長江后浪推前浪，你能做出精品就是后發(fā)制人，妃子干掉皇后不是不可能。
（14）問：我是臨沂的 ，近二年上該項目十來家，據(jù)了解有2家做的最成功，做的最早那家產(chǎn)品直供移門店不送批發(fā)市場，另一家是做木塑板包覆鋁材的，產(chǎn)品專門投放批發(fā)市場，臨沂市場這么好可有那么多人做不起來，我現(xiàn)在還能上該項目嗎？
答：我聽說臨沂有一家做的不錯，出廠價都在260元/平方以上；你說的另外一家是元旦前買我們的設(shè)備，剛起步定價不高以批發(fā)九縣為主；據(jù)說很多做不起來客戶他們基本沒買激光機，軟包不會做就不可能把軟包鑲嵌雕刻移門做好的，單純做硬雕刻吸塑門怎么打開市場？據(jù)說他們連刀都懶得換直接一刀干到底，這樣的吸塑移門還比不上木塑板移門的效果，臨沂木塑板移門批發(fā)價85元/平方，100元的就插腰線了，效果hold不住人，價格又拼不過木塑板怎么能成功？對產(chǎn)品的把握、市場的定位是首要的；國家免檢、臨沂蒙山鋁材廠姜肇理董事長曾經(jīng)給我出一考題：陳總，你說辦工廠的核心要素是什么？我說：一是資金二是生產(chǎn)過程，最重要的是營銷；姜董說：錯！只要你把東西做好了什么問題都不復(fù)存在，我一根坯材也沒給你，你為什么先給我打50萬？還不是因為你知道我“蒙山”的東西做的好嗎。
