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    2012年5月3日至16日，四年一屆的德魯巴印刷展會如期舉辦，中國參展企業(yè)以絕對優(yōu)勢占據(jù)本屆德魯巴前三甲。作為國內(nèi)知名的印后機械供應(yīng)商，上海德拉根印刷機械有限公司攜全自動覆面機和小型上光機參加本次展會，贏得海外客戶的諸多贊許。德魯巴歸來，上海德拉根又有哪些感想和我們分享呢？由此，小編采訪了上海德拉根市場總監(jiān)滕凌佳先生。

    潑墨力繪  德魯巴情結(jié)

    對于上海德拉根來說，已經(jīng)不是第一次參加德魯巴展會了。從2000年開始一直到現(xiàn)在，今年已是連續(xù)第四屆參展德魯巴了，所以在今年的展會布局上，德拉根可謂輕車熟路，整個展位現(xiàn)場搭建更顯國際化。

    “我們這次展出的設(shè)備主要是自動覆面機FMZ1450和X系列小型上光機”滕凌佳說，“上光機是我們的老牌產(chǎn)品，已擁有成熟的產(chǎn)品系列，對于印刷后道來說更顯靈活，具有高效、節(jié)能等優(yōu)勢。”

    據(jù)滕凌佳講述，本次上海德拉根出擊德魯巴，產(chǎn)品的展出也隨著觀眾群體的不同而有所側(cè)重�！拔覀冞@次的主推產(chǎn)品是面向包裝和數(shù)碼印刷印后配套這兩塊，從展會現(xiàn)場來看，來自歐洲、南、北美的客戶都對我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣�！�

    回憶2000年第一次參加德魯巴時滕凌佳感慨頗多：“2000年的德魯巴，你很難發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的影子，那個時候都是外國人的天下，看見中國參展商的機會就如同在國內(nèi)80年代看見的外國人。我們那時也就只是純碎的展出，也就本著去見見世面，多掌握一些國際客戶信息的角度去參展的；經(jīng)過多年積累，我們已經(jīng)建立了完整的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，而德魯巴展會也從接觸外商的窗口轉(zhuǎn)化為德拉根向廣大的國外新老客戶群體展示最新技術(shù)、溝通最新產(chǎn)品信息的平臺�！彪杓颜f。

    德魯巴被譽為印刷界的“奧林匹克”，其意義自然不凡。從2000年初次踏出國內(nèi)，到如今已過去了整整12年，上海德拉根經(jīng)過這么多年的發(fā)展，無論是產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品品質(zhì)，都發(fā)生了翻天覆地的變化。而隨著海外市場的不斷拓展，上海德拉根的機器已經(jīng)遍及世界全球，而要贏得國際客戶的認可，僅僅是價格低那是遠遠不夠的。

    滕凌佳說：“歐洲有著深厚的機械制造歷史，他們在選購我們機械的時候會更為嚴格，所以低價格只能起到吸引的作用，要真正將這塊市場擴大，只有從品質(zhì)上不斷改進、提高。我們每年都有新產(chǎn)品開發(fā)，對于老產(chǎn)品也是在不斷改善升級，例如在產(chǎn)品自動化、數(shù)字化等方面都下了很大的功夫。事實證明，我們的產(chǎn)品得到了國外市場的認可，這對我們來說是很欣慰的一件事�！�

    輕筆速畫  市場營銷策略

    對于上海德拉根的市場規(guī)劃，目前是有代理也有OEM合作。

    “目前全球整體環(huán)境不是太好，歐洲經(jīng)濟也還要經(jīng)歷一段長時期的復(fù)蘇期，我們不敢說這次展會的效果超過預(yù)期，但是基本符合我們的預(yù)期�！�

    縱觀德拉根本次亮相的產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)上海德拉根的辛苦用心。首先德拉根展出的產(chǎn)品主題是“數(shù)碼”和“包裝”，而這也正是本屆德魯巴的熱門關(guān)鍵詞；其次，德拉根這兩款產(chǎn)品的特點，除了性能的提升之外，還體現(xiàn)在客戶操作上，傻瓜式的操作方式逐步應(yīng)用到了機器上，這也引起了眾多數(shù)碼印刷廠商在印刷后道上對德拉根的關(guān)注。

    “德魯巴展會的時間特別長，我們的工作人員也是一直包含熱情地堅持到了最后一天，雖然很累但也值得，因為我們在這次展會上獲得了很多信息量。”騰凌佳說，“我想，無論是參展商還是觀眾，來參加或者觀看這樣的展會，都是接觸行業(yè)最新技術(shù)、新產(chǎn)品的一個很好的機遇，對我們來說，通過這次展會，很多國際大的展商也主動找到我們來談一些合作項目，因為他們對我們推出的新產(chǎn)品有很大的興趣，從中也看到了我們的實力所在�！�

    對于今后的發(fā)展，滕凌佳表示，德拉根會打好自己手里的牌，做好數(shù)碼印后裝幀、包裝、電子監(jiān)管碼這三大塊的發(fā)展，同時也會縱向開發(fā)系列化產(chǎn)品，以適合客戶的需求，開拓更多的細分市場。

2012年德魯巴展會現(xiàn)場

    關(guān)于上海德拉根

    上海德拉根有著三十多年的機械制造歷史，近年與世界500強企業(yè)美國惠普（HP）公司合作開發(fā)具有國際領(lǐng)先水平的印刷后道加工機械，同時內(nèi)部引進國際上先進的設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理系統(tǒng)，以制造印刷后道加工設(shè)備精品為己任，打造中國生產(chǎn)印刷包裝后道加工機械的名牌產(chǎn)品。企業(yè)榮獲上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市科技型企業(yè)等榮譽稱號，公司為國家印刷機械行業(yè)標(biāo)準的主要制定單位之一，曾起草并制定”上光機行業(yè)標(biāo)準”，及作為主要單位參與制定”覆面機”，“送紙機”，“收紙機”等行業(yè)標(biāo)準，并在全國印刷行業(yè)評選中連獲“希望之星”、“新銳企業(yè)”等稱號。